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把握時機 經銷商的涅槃時刻

2019-10-28 10:06:36 http://www.cdrqey.live/ 責任編輯: 張偉 瀏覽數: 手機訪問 中華集成灶網

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對于經銷商來說,任何時候都可能是關鍵時刻,一不小心就會面臨經營困境,繁榮時期倒閉的經銷商也不在少數。但可以肯定的是,這又是一個新的經銷商時代的開啟。長江后浪依然在打來,小富即安的時代已經過去,每個人必須奮起直追。

中華集成灶網】對于經銷商來說,任何時候都可能是關鍵時刻,一不小心就會面臨經營困境,繁榮時期倒閉的經銷商也不在少數。

經銷商

(圖片來源于網絡,侵刪)

從事家居行業這些年,和一個群體始終離得不遠,那就是經銷商朋友。尤其早年在某連鎖家居賣場工作的經歷,讓我曾有機會對家居經銷商有過較為近距離的觀察。也因此,在策劃選題的時候除了行業趨勢、熱點話題,關于經銷商的話題也時常縈繞腦海,于是就有了本期話題——經銷商的涅槃時刻。

其實對于經銷商來說,任何時候都可能是關鍵時刻,一不小心就會面臨經營困境,繁榮時期倒閉的經銷商也不在少數。而本期我們則是希望從整個行業大趨勢來看,當下的經銷商是否在面臨一個至關重要的抉擇期?答案很可能是的,對此后文將逐一分析。但在開始前,我想就自己觀察到的幾類經銷商群體做個簡單的總結。

三類經銷商,你是哪一種?

“長江后浪推前浪”,家居行業也是這樣。經銷商是一個非常龐大的群體,全國可能有幾十萬家。很多經銷商是機緣巧合或者為滿足生計而進入了家居業,在十幾二十年后的今天,不同的選擇帶來不同的命運。

第一類經銷商在早期的市場紅利期挖到了屬于自己的第一桶金,過上了小康生活。在經過若干年的打拼之后,他們有的不再滿足于這種慢節奏、較為傳統的行業節奏,開始向如汽車、保險等其他行業發展。還有的則是由于客觀市場環境對經營能力的要求越來越高,競爭越來越激烈,奮斗半生后轉而選擇退隱享受生活。

第二類經銷商不滿足于現狀,始終尋求擴大規模、開更多的店、占領更大的市場。他們在終端東奔西突,利用有限的資源和無限的熱情開拓事業。他們當中有的成績斐然,成為當地乃至全國頗有影響力的大商,并在這個過程中逐漸形成了自己的經營理念和思想,看市場比普通人早一步,往往能夠抓住先機。

也有的則因為一時失誤或未等到天時地利而功虧一簣,在市場中掙扎求存,準備下一次的雄起,也可能是繼續衰敗。無論如何,他們仍是值得尊敬的。

第三類經銷商同樣認準了這個行業,他們往往有豐富的門店經營經驗,在知識和管理能力上也很出色。在行業亟需職業人才時,他們順利轉型為優秀的職業經理人,在企業內繼續發揮自己的特長和優勢。當然在這幾個類別之外還有很多可以講,經銷商的故事非常豐富。比如有的是國企或者事業單位的正式員工,因為興趣或者被誘導而進入了這個行業,做得也不錯。總體來說,我對這幾類經銷商印象較為深刻,也因為他們比較有代表性。

家居行業

(圖片來源于網絡,侵刪)

更加不確定性的未來

簡單的回顧總結之后,我們其實可以看到經銷商的過去、現在,并在此基礎上對未來做一些猜想。

從過去的角度來看,經銷商在整個行業發展的歷程中起到了非常關鍵的作用。他們是家具企業深入到各個市場的“毛細血管”,沒有他們也就沒有今天近8000億規模的家具市場。

從角色來看,他們是家具品牌的直接代表,擔任了產品的組織、銷售和服務工作,在這個過程中賺取合理的差價。現在來看,經銷商依然是整個市場交易環節不可缺少的一部分,不管電商多么火熱,線上不但離不開線下,還將要和線下更加深入的融合。

但在效率上,線下經銷商正面臨著許多空前復雜的局面和困難,如越來越高的經營成本、流量的日漸分散以及跟不上消費市場的變遷等等。關鍵在于,經銷商群體們在“價值創造”這一環節仍舊缺乏自己的核心競爭力,如此才會在渠道和廠商之間話語權微弱。

而展望未來,面對擺在眼前的分岔路口,經銷商該如何選擇、如何進化?在這場變遷的背后,是行業怎樣的格局變化預兆?歐美國家的經驗又能否給我們一些啟示?后文也將逐一探討。

但可以肯定的是,這又是一個新的經銷商時代的開啟。長江后浪依然在打來,小富即安的時代已經過去,每個人必須奮起直追。

(文章來源:新浪家居-公眾號,侵刪)

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